鐘均：品質締造經久價值 小松挖掘機超萬用戶走訪

鐘均，2000年進入工程施工領域，做過機手，管理過工程，后來擁有了自己的工程機械設備，當上了鐘老板。鐘老板以其極高的個人信譽和施工效率在業主群中留下了良好的口碑，在四川郫縣的土石方工程圈內已頗有名氣，這使得鐘老板的挖掘機業務風生水起。

2000年以來，隨著國家西部大開發戰略的實施，給四川省的發展帶來了機遇，基礎設施建設工程也日益增多，基礎設施的建設當然離不開土石方開挖和運輸等工程，這就需要大量的土石方工程隊或個體來貢獻各自的力量，當然，鐘老板也是其中之一。

鐘均，四川成都客戶，小松挖掘機超萬用戶代表

談起創業之初的艱辛，鐘老板說：“剛開始，我在四川郫縣周邊的建筑工地打零工，雖然辛苦，但也是自由自在。隨著年齡的增長和周圍越來越多的朋友都擁有了自己購買的裝載機、挖掘機，當上了老板，我開始考慮自己的未來，想要在社會上立足，光有力氣和熱情是不夠的，一定要有自己的事業。”有了目標，搭乘西部大開發帶來的機遇，鐘老板憑借著自己在土石方工程的多年經驗和圈內良好的人脈，2006年邁出了創業道路的第一步，下定決心購買屬于自己的設備。

品質締造經久價值

裝載機、挖掘機是鐘老板所熟悉的“壯勞力”，這兩種工程機械自然也就納入了他的選擇范圍。裝載機、挖掘機有很多種品牌，以其多年的經驗也了解工程機械品牌選擇的關鍵是工作效率和可靠性，價格也是有一定差異的。小松挖掘機也是鐘老板所考慮過的，雖然挖掘機的工程收益非常好，但由于鐘老板當時手頭資金不寬裕，暫時還沒有能力購買價值百萬元左右的挖掘機。所以，在起步時鐘老板選擇購買了價格相對便宜一些的設備。

“2006年我先買了1臺鏟車（裝載機），緊接著2007年購買了1臺價格便宜的小型挖掘機，這2臺設備在日后高強度工況施工用中逐漸暴露出不少問題，挖斗、斗齒及履帶等配件磨損較快，同時動力和高油耗問題也加大了我的使用成本。還有讓人更煩惱的是這臺小挖性能不可靠，經常讓我臨時停工、停產，更重要的是它無法承擔大型、高利潤的土石方工程。”鐘老板說。聽得出來，鐘老板是看在眼里急在心中，種種因素讓他不得不去尋找更合適的品牌設備以在自己的創業道路上發揮更大的作用。

鐘老板接著說：“從事土石方工程期間，我了解到在郫縣周邊，很多用戶用的是小松挖掘機，小松品牌在當地口碑相當好。大家都認為小松挖掘機可靠性高，用了好幾年的機子就跟新的一樣，效率上絲毫不打折扣，更重要的是在同樣使用5年后，小松挖掘機的二手機很受市場歡迎，在市場中二手機的出售價格也是處于高位”。急于擴大業務和提升自身施工能力的鐘老板開始關注小松挖掘機并最終下定決心要購買。

2009年年底，鐘老板購買1臺20噸級小松-8型挖掘機

該設備先后參與了成灌高鐵、成昆高鐵等國家重點工程

2009年底，鐘老板購買了1臺20噸級小松-8型挖掘機，鐘老板的施工能力得到了大幅提升，從此以后鐘老板不僅可以承攬小型的土方工程，而且鐘老板的這臺小松挖掘機也經常活躍在很多大型的工程項目中。“這臺設備先后參與了成灌高鐵、成昆高鐵等國家重點工程，我的挖掘機在很多復雜的工況下依然動力強勁，施工效率非常高。”說到自己的小松設備，鐘均透露出內心無限的喜悅和滿足。鐘老板工程承攬能力的大幅提升也見證了小松挖掘機的卓越品質。

“咱這車不出毛病，就是出活兒，與同噸位的一些挖掘機放到一起在工地進行挖裝作業，將土石方挖裝到相同噸位的自卸車，我這臺小松挖掘機在同樣時間內能多裝20%，在土石方施工中，我的收益比其他老板高出了不少，這在裝車時很容易就能看出來。”鐘老板還給給筆者做了簡單的數據對比。

更讓鐘老板驕傲的是，他這臺小松挖掘機的故障率極低。“從2009年購買至今，這臺挖掘機作業小時數超過13000小時，合計維修保養費用才5萬元左右，而這些費用主要是濾芯和潤滑油的支出。使用至今，履帶板、鏈軌磨損很少，一直沒有更換，這為我節約了不少成本支出。”正如鐘老板當初購買時的看法一樣，這臺20噸級小松-8型挖掘機的耐久性和可靠性在他這里得到充分體現，使用了接近8年，作業性能依然可與新機相媲美，每每遇到嚴峻工況時，他的小松挖機總是能夠沖鋒在前，擔當重任，這也為鐘均承擔更多的工程提供了有力的保障，小松挖掘機的穩定表現也得到了鐘老板的高度認可。